【新聞稿】ATH攜手JenT Capital 深入解析台灣新創拓展日本市場關鍵

前原李道道社長分享日本商務文化：先找到對的人，再談市場

JenT Capital 社長前原李道道旅日 30 多年，同時擔任國發會 SIT 顧問，從自身在日本的生活與商務經驗出發，分享日本市場中人脈建立與信任累積的重要性。他指出，在日本商務環境中，「有人願意介紹你」比「你認識很多人」更重要，因為引薦不只是認識新對象，也代表介紹人對彼此關係的信任。對於希望進入日本市場的台灣新創而言，建立人脈不能只著重認識多少人，更需要找到願意引薦、能夠協助連結在地資源的合適對象。

前原社長也談及日本商務關係的建立方式，除了正式的商務交流活動，飲酒社交文化「飲みニケーション」也是人際互動的一環。許多真正的想法與合作關係，未必只發生在正式會議桌上，而是在下班後一起吃飯、喝酒與交流的過程中，更直接地交換彼此的真實想法。這些非正式互動也是日本商務文化中建立信任的重要一環。語言固然重要，但能否理解對方的溝通方式、進入對的信任圈，更直接影響合作能否持續推進，因此理解日本當地的社交文化與商務習慣，也是拓展市場時不可忽略的一環。

Joel分享台日企業決策差異：理解溝通方式與決策流程

Joel 是專業記者出身，並且是少數國內專注台日產業新聞的從業人員，從華視日本支局長、熊本KKT台灣內容戰略局顧問，目前經營粉專 Joel來談日本，他從台日文化與商務溝通差異切入，分享兩地企業在決策方式上的不同。台灣企業通常傾向快速決定、邊做邊調整；日本企業則較重視內部確認與共識建立，合作討論的進度與決策流程也有所不同。Joel指出，台灣新創與日本企業交流時，不能只關注會議當下的討論，也需要理解對方的溝通習慣、實際決策者及企業內部的決策形成方式。因此，日本市場在地化並非單純將簡報翻譯成日文，而是需要進一步掌握當地企業的溝通與決策文化，才能更有效地推進商務交流。

公司設立不等於真正落地，掌握日本市場實務與專業分工

除了人脈與商務溝通，本次交流也聚焦新創進入日本市場後的實際落地問題。公司設立只是進入市場的一個環節，後續還涉及法人銀行帳戶、簽證、聘僱及社會保險等事項，各自具有不同的制度與專業分工。新創若直接沿用台灣既有的處理方式，或由創辦人一人承擔所有事務，可能難以充分掌握日本當地的制度與執行細節。因此公司成立並不代表完成日本落地，同時也分享日本實務上所稱的受聘代表人（雇われ社長）模式，即企業依需求由符合條件的日本在地人士受聘擔任公司代表，再逐步建立營運體系；相關安排仍應依企業情況尋求當地專業人士協助。對於計畫拓展日本市場的台灣新創而言，除了評估產品與市場機會，也需要了解當地制度及實際營運需求，並釐清不同事務所涉及的專業分工，才能更有方向地規劃市場落地工作。

台灣加速 0→1，日本放大 1→10、1→100

本次交流也分享台灣與日本市場在新創發展上的互補性。台灣具備速度、彈性與完整供應鏈，適合新創快速開發產品、測試市場並驗證商業模式；日本則擁有較大的市場及成熟企業客戶。前原李道道社長強烈表達這兩地具有高度互補性，她以北九州一家農業機器人新創為例，該公司將研發團隊設於台灣、主要市場留在日本，正是結合兩地優勢的案例。以「台灣做 0→1，日本走 1→10、1→100」概括兩地市場的發展分工，台灣可運用自身的產業條件與執行效率完成初期驗證，日本則可作為後續擴大市場與商業規模的發展方向。透過理解兩地市場特性，新創能更清楚地思考不同階段的發展策略。

最後，前原李道道社長提出籌辦「台日新創合宿」的構想，希望將日本大學常見的合宿文化帶入台日新創交流。不同於短時間交換名片的商談會，合宿希望讓台日新創、學生及相關夥伴共同生活、討論與解決問題，在密集互動中建立信任。首場活動構想於年底至日本新年假期前後在台灣舉行，邀請日本新創與學生來台參與，讓台日交流從一次性的商務媒合，進一步發展為共同創業與拓展市場的長期關係。 

ATH持續串聯台日新創與在地夥伴，促進跨境商務合作

活動結束後，與會者持續交流日本市場經驗與合作想法，並透過現場互動延續「飲みニケーション」的交流精神。本次活動從商務人脈、企業決策到市場落地，分享台灣新創進入日本市場時需要理解的文化差異與實務議題。本次活動 ATH Ventures 也邀請新創夥伴參與，讓有意拓展日本市場的團隊直接與前原李道道及 Joel 交流。未來 ATH 也將持續透過旗下加速計畫，串聯海內外企業、投資人、業師與合作機構，協助台灣新創建立在地鏈結、驗證市場並拓展業務，推動台日交流轉化為實際合作機會。